 |
Почти одновременно в Киеве прошли две выставки, объединенные рекламной тематикой – REMADАYS Киев 2010 (16 – 18 февраля) и Первая специализированная выставка рекламно-сувенирной индустрии Украины - B2B Show 2010 (17 – 19 февраля). Участниками выставок в основном были производственные предприятия и поставщики. Сувенирная продукция, полиграфия, наружная реклама и рекламные конструкции, пресса – вот перечень направлений представленных на REMADAYS Киев 2010. B2B Show 2010 – выставка поскромнее первой, что, скорее всего, связано с более узкой специализацией участников, но также полна интересными решениями и идеями в области сувенирной продукции. |
Безусловно, такие выставки являются важным полем коммуникаций, поскольку объединяют производителей, поставщиков, посредников и конечных потребителей. В такой квинтэссенции опытных и молодых специалистов рекламной сферы легко и органично возникают деловые диалоги о новинках, тенденциях, перспективах, планах… Народ общается, обменивается улыбками и визитками и обещает друг другу долгое и продуктивное сотрудничество, все выходят с выставки в приподнятом настроении, а участники остаются с кучей новых анкет с именами потенциальных клиентов и грандиозными надеждами на новые долгосрочные и денежные проекты.
Таким образом, можно выделить шесть причин, по которым компании участвуют в выставках:
1. Поддержать и повысить имидж компании, уточнить свое позиционирование на рынке.
2. Представить для широкого круга покупателей свой товар, что даст возможность расширить рынок сбыта и увеличить объемы продаж.
3. Получить самую новую и объективную информацию о ситуации на рынке, провести его анализ.
4. Составить наиболее полное представление об инновациях, тенденциях развития отрасли.
5. Получить полное представление о продукции конкурентов, ознакомиться с существующими на рынке предложениями.
6. Один из способов найти надежного партнера.
Ни одна выставка не будет интересной для ее участников, если она не будет интересной для гостей и посетителей. Поэтому здесь не обходится без различных мероприятий – организовываются круглые столы, презентации, сейшены и конференции. Организаторы REMADАYS Киев 2010 в этом году провели среди гостей, пришедших по VIP – пригласительным, розыгрыш набора, состоящего из мужских и женских часов Emporio Armani. А вот организаторы B2B Show 2010 предлжили каждому посетителю попытать счастья и выиграть одну из трех поездок в Голландию, организованные и профинансированные АВИРСУ(Асоціація Виробників та Імпортерів Рекламних Сувенірів України) и компанией PF Concept - мировым лидером сувенирной отрасли.
Конечно, у каждого из посетителей выставки свои интересы. Я, например, очень хотела стать призером лотерей (обычно мне везет), ну и, конечно, посмотреть-пощупать, спросить, как это делается, набраться идей для новых коммерческих предложений, расширить и обновить базу подрядчиков, познакомиться с теми, кого слышала только по телефону. Но в основном, следуя моим наблюдениям, посетителей выставок, и это касается не только рекламно-маркетинговых, можно разделить на три категории:
1. «Пылесосы». Студенты, школьники, пенсионеры, которые приходят и сгребают все, что разрешают брать (ручки, блокноты, ежедневники, каталоги продукции, календари и открытки).
2. Молодые специалисты, менеджеры среднего звена. Им интересно абсолютно все! Они заглядывают в каждый без исключения стенд, везде берут контакты, рады любым новым знакомствам, не отказываются от образцов и также сгребают в пакеты все, что можно (пригодится), потом затрудняясь определить какой типографии принадлежит тот или иной образец. (Поэтому, производители! клейте лейбы с Вашими логотипами на образцы, дабы все собранное на выставке не кануло в Лету).
3. Начальники отделов, директора малых предприятий, ищущие идеи для своего бизнеса.
Последние две категории – это та целевая аудитория, которую рады видеть и организаторы и участники. Для них и стараются. Хотя часто допускают ошибки… REMADAYS 2010 и B2B Show 2010 - не исключения. В целом, выставки являются эффективной зоной для общения, получения новой информации, консультаций, обмена опытом. Хотя, почему-то участники не всегда достаточно серьезно относятся к обучению персонала для работы на выставках. Я не всегда согласна с выражением: «Наши работы говорят сами за себя». Нет, они не умеют говорить, поэтому, дорогие участники, говорите за свои работы Вы! Продавайте их!
А вот Вам еще одна ошибка – попытка, задействовав минимум площади, сделать все – и экспозицию представить, и с VIP-гостями пообщаться за рюмочкой кофе. Вот представьте ситуацию, стоит стенд, напоминающий витрину магазина, за стеклом на прямоугольной полке выставлены работы, которыми гордится предприятие. А прямо перед стендом, почти на проходе (не в стороне или в углу, пространство не позволяет) находятся два столика, за которыми пьют и закусывают представители участника и их гости. Ну кто захочет пробираться к этому стенду и мешать отдыхающим?
Ну и самое главное – открытость к общению, улыбка, приветливость. Ведь никакие автоматизация, компьютеризация, глобализация и др. – ция никогда не заменят живого человеческого общения и добрых партнерских отношений.
Говоря о прошедших выставках в целом, следует отметить, что они прошли на довольно высоком уровне, тем более учитывая то, что время сейчас для сферы рекламы и маркетинга не самое лучшее. Приятно было увидеть своих партнеров, познакомиться с новыми подрядчиками, рассмотреть новинки, зарядиться позитивной энергией для дальнейшей работы. Как всегда, на высшем уровне представили свои работы Типография «Вольф», «Грейс», «Максвей», численные производители бумажных пакетов, и сувенирной продукции. После посещения таких мероприятий, всего увиденного и услышанного на них, всегда хочется творить, развивать, снова идти в бой! )
Валерия Ивченко
РА "V&U"
